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目前土工格栅行业主要采取直接渠道和间接渠道两种方式。
直接渠道对于企业规模用量较大、誉度较好的客户，采取直接销售的模式。有利于强化对大客户的售后服务，控制产品销售价格，及时了解市场行情，减少中间过多环节的费用支出，增强产品竞争力。同时也降低 丢失的风险，巩固客情关系，减少对中间商的过度依赖。
间接渠道，市场开发的不同阶段，需要采取不同的销售渠道策略。对于市场容量小，或者因为政治、经济文化的特殊性而导致的市场相对封闭，以及终端客户批次订单量少，付款期限相对较长，普遍采用赊账方式的市场，适合使用间接销售渠道。而间接销售渠道又可以分为设立经销商和选择 代理商两种主要模式。
无论经销商还是代理商的选择，均需要考察好其背景，资金实力、经营范围、技术经验以及沟通是否顺畅。这些都是影响业务能否顺利开展的重要因素。当企业进入市场初期，有几个经销商共同合作推广产品，可以大大缩短逐一开发终端客户的时间，重要的，他们可以提供更加的市场需求和竞争对手产品特性、价格水平等息。
而当企业进入市场中期，息了解的比较，为避免客户重叠引起的价格冲突，根据市场容量的多少，可以选择一至两家按照 或地区划分销售区域，设立 代理商。
随着加筋技术的发展和土工合成材料加筋理论的不断完善，新型的土工加筋材料不断涌现。土工格栅的出现，对公路工程的发展起到了重要的推动作用。但由于不同的土工产品的作用不同，正确选择合适的材料对公路工程的质量保证起到了关键作用。
公路的破损，显示着一些工程的质量问题，路面破坏，路基沉降等影响到行车和舒适，同时也影响行驶车辆使用寿命。土工合成材料加筋技术，主要作用是降低路基的整体沉降、降低路基沉降速率、减少不均匀沉降。此法在工程中得到了大量的应用,其主要优点在于施工简便、效果明显、费用也较低,具有良好的性价比。
因此近几年来土工格栅在高速公路的建设中起到广泛应用。高速公路常见病是不均匀沉降，不均匀沉降将会对高速公路产生很大的影响。在运营期间的不均匀沉降轻则影响高速公路的使用性能，重则会产生功能性破坏，尤其在台背回填处、填挖交接处、新老路拼接处、沟塘回填处等地方极易产生不均匀沉降，导致路面破坏严重影响行车舒适及，同时增加路面的维修费用甚至需要对路基进行重新处理。
土工格栅是聚合物材料经过定向拉伸形成的具有开口网格、较高强度的平面网状材料。常用的聚合物有聚丙烯、高密度聚乙烯、玻璃纤维、涤纶、合成纤维等。
通过对土工合成材料行业定义分析了解到，土工合成材料是当今被广泛应用于岩土工程中的土工合成材料，它是高分子聚合物产品的统称。土工材料分为几大类材料：土工布、土工膜、土工格栅、排水板，复合土工膜，土工网，土工格室，膨润土防水毯等。下文是中国报告大厅小编整理的土工合成材料行业定义及分类息。土工合成材料行业定义
公路的破损，显示着一些工程的质量问题，路面破坏，路基沉降等影响到行车和舒适，同时也影响行驶车辆使用寿命。土工合成材料加筋技术，主要作用是降低路基的整体沉降、降低路基沉降速率、减少不均匀沉降。此法在工程中得到了大量的应用,其主要优点在于施工简便、效果明显、费用也较低,具有良好的性价比。
因此近几年来土工格栅在高速公路的建设中起到广泛应用。高速公路常见病是不均匀沉降，不均匀沉降将会对高速公路产生很大的影响。在运营期间的不均匀沉降轻则影响高速公路的使用性能，重则会产生功能性破坏，尤其在台背回填处、填挖交接处、新老路拼接处、沟塘回填处等地方极易产生不均匀沉降，导致路面破坏严重影响行车舒适及，同时增加路面的维修费用甚至需要对路基进行重新处理。
土工格栅是聚合物材料经过定向拉伸形成的具有开口网格、较高强度的平面网状材料。常用的聚合物有聚丙烯、高密度聚乙烯、玻璃纤维、涤纶、合成纤维等。
通过对土工合成材料行业定义分析了解到，土工合成材料是当今被广泛应用于岩土工程中的土工合成材料，它是高分子聚合物产品的统称。土工材料分为几大类材料：土工布、土工膜、土工格栅、排水板，复合土工膜，土工网，土工格室，膨润土防水毯等。下文是中国报告大厅小编整理的土工合成材料行业定义及分类息。土工合成材料行业定义
在适用范围中明确规定了“本不适用于以塑料加筋带焊接和化学纤维或玻璃纤维材料经编而成的土工格栅；——取消了“单位面积”和“宽度规格”的要求；——了炭黑含量的要求；——了蠕变性能的要求；——了多累法的试验；——力学性能试验中了预拉力的要求。——了标称伸长率项目；——在试验中，对2%、5%伸长时的拉力及标称伸长率和标称强度作了修改，拉伸速度由50mm/min改为以试样夹具间距离的20%每分钟作为拉伸速度（mm/min）；——了每延米拉伸屈服力、屈服伸长率的表示。山东路德新材料股份有限公司注册资金1.73亿元，为土工合成材料行业首高、技术先进的大型生产企业，主要生产经营基础设施建设专用新材料。公司母公司为泰安路德工程材料有限公司。
系高新技术企业、级守合同重用企业、土工合成材料工程协会理事单位、产业用纺织品行业协会副会长单位、 山东明星企业、山东省诚企业。常见名称有玻纤格栅、玻璃纤维土工格栅、经编玻纤土工格栅。《SL235—2012土工合成材料规程》直剪试验操作步骤移去上盒，在下盒内放入硬木块，块体高度与下盒顶面齐平。将试样盖于下盒木块面上，并固定在下盒上，对于无纺土工织物这种低强度高拉伸率的材料，要设法固定在木块上。放上上盒，上下盒固定销钉，上盒边缘与试样不，视试样厚度与土料控制上下盒之间的间距。按工程要求的密度和状态仔细填（压）实上盒内的土。依次放上加荷顶盖和百分表，施加法向压力。法向压力值可选择50kPa、100kPa、200kPa。
系高新技术企业、级守合同重用企业、土工合成材料工程协会理事单位、产业用纺织品行业协会副会长单位、 山东明星企业、山东省诚企业。常见名称有玻纤格栅、玻璃纤维土工格栅、经编玻纤土工格栅。《SL235—2012土工合成材料规程》直剪试验操作步骤移去上盒，在下盒内放入硬木块，块体高度与下盒顶面齐平。将试样盖于下盒木块面上，并固定在下盒上，对于无纺土工织物这种低强度高拉伸率的材料，要设法固定在木块上。放上上盒，上下盒固定销钉，上盒边缘与试样不，视试样厚度与土料控制上下盒之间的间距。按工程要求的密度和状态仔细填（压）实上盒内的土。依次放上加荷顶盖和百分表，施加法向压力。法向压力值可选择50kPa、100kPa、200kPa。
